全铭 营销社区(469644619) 

今天的嘉宾是云南石林风景（jǐng）管理局的副局长董绍学先生，兼职米兰和麦肯咨询高级顾问全铭 营销社区（qū）(469644619) 我们准备（bèi）8点开始

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

谢（xiè）谢大（dà）家，各（gè）位好！

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

董局长好

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

董（dǒng）局你好！ 

大（dà）理旅游（yóu）李（lǐ）发（fā）兵（bīng）(44766801) 

每个景（jǐng）区都有特色（sè），看个人爱好（hǎo），我们主推三塔和鸡（jī）足山 

大理旅（lǚ）游（yóu）李发兵(44766801) 

董局好，小（xiǎo）李（lǐ）向你问好，  

全铭 营销社区(469644619) 

我们（men）现在先了解一（yī）下董局长吧

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

李（lǐ）经理好！

粤十（shí）三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

刚才和同事联系（xì）好了，今晚（wǎn）就不去人家（jiā）家访了，好好学习下（xià）"云南精品旅游线品牌联盟的成功经验" 

大理旅游李发兵(44766801) 

不客（kè）气，叫（jiào）我小（xiǎo）李就（jiù）行 

全铭 营销社区(469644619) 

这（zhè）种模式有很多地方都（dōu）在弄，但是能够做好的很少。大家今天晚上能（néng）够坐下来听董局长分享（xiǎng），肯定会受益匪浅

《旅游世界》邵(121585539) 

各（gè）位领导朋友们（men）晚上好，偶来啦 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

现我贴上（shàng）董（dǒng）局长的个人简介（jiè），供大家做一（yī）个全面的认（rèn）识

云南石林董绍学(158529021) 

我通知（zhī）联盟成员（yuán）景（jǐng）区的负责人尽（jìn）量参加讨论。

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

董绍学（xué）

1972年8月生于云（yún）南（nán）陆良县，1990年--1994年（nián）就读于重庆大学系统工程（chéng）系，1994年（nián）--1997年在（zài）北京从事IT技术研（yán）发销售，无（wú）所成。

1997年以云南省IT专家回（huí）家乡参加中（zhōng）国昆明（míng）99世界园艺博（bó）览会筹备工作，本意（yì）专职（zhí）博览会四大信息系统，即世博会网站建（jiàn）设、世博会花卉交易系统、世博会（huì）导览系统和（hé）世博会票务系统。1998年建好昆明（míng）世博会票（piào）务系统，由于大型展会票务系统无人管理，从此（cǐ）阴差阳错踏入旅游界，从世博会的门（mén）票（piào）管理走入昆明（míng）世博（bó）园的（de）营（yíng）销管理，十年青春消（xiāo）耗在（zài）昆明世博园（yuán）。

2002年--2004年（nián）于澳（ào）门科（kē）技大学进修MBA，MBA论（lùn）文分析云南旅游及昆明世（shì）博（bó）园（yuán）的（de）发展趋势（shì）后，自认无力改变（biàn）昆（kūn）明（míng）世博园（yuán）的衰变。2005年开始逃（táo）离昆明世（shì）博园，

2006年（nián）适值云南石林风景名胜区（qū）全国招聘（pìn）分管旅（lǚ）游营销的副局（jú）长（zhǎng），幸运以总成绩（jì）第（dì）一名考（kǎo）入云南石林管理局任副（fù）局长至今（jīn）。

2008年5月借调云南省旅游局负责《云（yún）南旅游景区的发展现状（zhuàng）和（hé）问题分析》的撰写，从（cóng）此（cǐ）萌发成立云南精品（pǐn）旅游线景区战略联盟的设想。2008年11月成立联盟至今，兼任（rèn）云南精品旅游线景区战略联盟（méng）秘书长。

芊（qiān）衣(526789703) 

董（dǒng）局你好!

我（wǒ）认识张（zhāng）云（yún）蕾张局

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

各位不好意思，我（wǒ）不太喜欢照（zhào）相，仅找（zhǎo）到我（wǒ）和孩（hái）子的一张合影，献丑了。

乳山（shān）度（dù）假老徐(309927043) 

这个简（jiǎn）历写的

大理（lǐ）旅（lǚ）游（yóu）李发兵(44766801)

真心希望能够向（xiàng）董（dǒng）局学点东西（xī）！ 

 

平哥（重庆）(443800739) 

不错 

《旅（lǚ）游世界》邵（shào）(121585539)

欢迎大理的朋友哈 

全铭 营销社区(469644619) 

呵呵，从照片（piàn）可以看出董局长不（bú）但事业有成，还有幸福美满的家庭，很爱小孩，有美丽闲（xián）淑的妻子

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

谢谢（xiè）各位（wèi）抬（tái）举。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

董局把你的贤内助一起让大家认识一（yī）下啊

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这些（xiē）图片是云南精（jīng）品旅游线品牌（pái）联盟的一些核心旅游资源（yuán）吧

 

齐磊（金佛（fó）山（shān））(16627459) 

让人神往的地方

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

现在时间到了

全铭 营销社区(469644619)

那我们以我（wǒ）们的热情请董局长来（lái）给我（wǒ）们分享了，

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

各位（wèi）好！

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

这是本群（qún）的第84期主题研讨会（huì），十分（fèn）感（gǎn）谢董局长的支（zhī）持，

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

董先（xiān）生好（hǎo）

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

也（yě）感谢大家的参与，期待大家积极点哦

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

我们的这次（cì）讨论主题是：云南精品旅游线品牌（pái）联（lián）盟的（de）成（chéng）功经验

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

非常荣幸参加本（běn）次研讨。期待（dài）与大家共（gòng）同分享旅游营销的成（chéng）就感！

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

我们先和董局（jú）长（zhǎng）进行了一个沟通，这（zhè）次（cì）的讨论大概按照如（rú）下的思路

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

1、品牌联盟（méng）成立（lì）前（qián）的云南旅（lǚ）游市场（chǎng）状况（kuàng）

 

2、品牌联盟成立的（de）原因

 

3、品牌联（lián）盟（méng）的战略目标及实施思路（lù）

 

4、品牌联（lián）盟运作一年的（de）体会 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那么，现在（zài）有（yǒu）请董局长了（le）！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢！

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

欢迎董（dǒng）局跟（gēn）我们大家分享云南旅游界的营销经（jīng）验！ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日，昆明石林（lín）、大理崇圣寺三塔、丽江玉（yù）龙雪山三大云南旅游代表景（jǐng）区在石（shí）林召开云南省精品旅游景区战略合（hé）作会议，成立了云南省精品旅（lǚ）游景（jǐng）区战略合作联（lián）盟（méng），并（bìng）签署了战略合（hé）作协（xié）议。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

您能介绍（shào）一（yī）下品牌联盟成立（lì）前（qián）的云（yún）南旅游市（shì）场状（zhuàng）况吗

 

齐（qí）磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

云南（nán）的黄金（jīn）线（xiàn）路，昆、大、丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭（zāo）受了（le）严重的冲击，金融危（wēi）机、冰冻灾害（hài）、汶（wèn）川地震（zhèn）及奥运（yùn）会等（děng）严重影响了（le）中国（guó）旅游业（yè）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅游（yóu）行业很艰难（nán）的一（yī）年

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南（nán）旅游出现了大面积的滑坡，主要核心（xīn）景区（qū）景（jǐng）点都下滑极大。石林风景名胜区历经十年的增长出现（xiàn）了（le）下滑（huá）。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游更是（shì）史无前列的寒冷 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云（yún）南省A级景区120家（jiā），资源丰（fēng）富。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

对于（yú）2008年（nián）很多旅（lǚ）游同（tóng）行（háng）都（dōu）有同（tóng）感，那时（shí）候让人（rén）看不到什么积极（jí）的信息。甚至于（yú）是现在的市场情况都不明了

 

云（yún）南（nán）石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021)

 

A级景区占全国A级（jí）景（jǐng）区（qū）总数（shù）的5.08％（全国（guó）A级景区2362家），其中5a级景区2家，4A级景区景点（diǎn）33家、3A级景区（qū）景点17家、2A级（jí）景区景点63家、1A级景区景点7家。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619)

 

云南是一个旅游大省（shěng），在全国（guó）来讲很多（duō）人都把云南当作必游之地

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

应该说（shuō）旅游市场的危机（jī）印发了（le）我们深深的思考，云南旅（lǚ）游营销怎么办？

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

压力下产生的对应策略（luè）

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是坐以（yǐ）待毙，还是创新（xīn）思路？

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

按（àn）照（zhào）云南省（shěng）旅游景区规（guī）划与（yǔ）布局，云南省旅游（yóu）景区共分为：滇中"大昆明国际旅（lǚ）游区"、滇西北"香格里拉（lā）生态旅（lǚ）游区（qū）"、滇西（xī）南"澜沧江--湄公（gōng）河国际旅游区"、滇西"火山热海边境旅游区"、滇东南（nán）"喀斯特山水文化旅（lǚ）游区"、滇东北"红土高原（yuán）旅游（yóu）区"等六大片区。

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条（tiáo）黄金线上的景区有没（méi）有进行过（guò）区域合作的（de）例子

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

2008年之前，区域合作的（de）例子也（yě）有，譬如（rú）云南喀斯特旅游线。

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

云（yún）南的规划很（hěn）好啊（ā） 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，云南的旅游规划突出了资源（yuán）特色，但是没有市场特色。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

云南的旅游（yóu）好像（xiàng）是昆大丽为主（zhǔ）吧（ba）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

全省（shěng）的景区合作都是一（yī）个地级市或州的合作，主要是政府牵头。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

不知道（dào）从市场的角度，现实的角度（dù）说（shuō）主要（yào）的市场情况（kuàng）是怎（zěn）么（me）样（yàng）的（de），在长期的（de）一些时间内

 

太美小甄(751960910) 

 

继续（xù）听讲。。。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

中（zhōng）国西部的旅游（yóu）黄金线有两条（tiáo）：一条是四川的（de）九寨峨眉线，一条（tiáo）就（jiù）是（shì）昆大（dà）理。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大（dà）丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这条线（xiàn）是旅行社自（zì）发形（xíng）成的

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

昆（kūn）大丽（lì）这条线是旅（lǚ）行社（shè）自发（fā）形成的，其（qí）实昆明大理丽江（jiāng）政府层面的合作是有，但和（hé）市场（chǎng）没有（yǒu）接轨。各景区（qū）都是自己做营销（xiāo）。

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

突出城（chéng）市（shì）而（ér）淡化景区，会不会导致（zhì）部分旅（lǚ）行社出于低价竞争的考虑，不（bú）向游客推荐优质（zhì）景（jǐng）区，反而推荐劣质（zhì）景区的（de）情况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆大理最有（yǒu）特色的景点应该（gāi）是丽江古城

 

南石林董绍学(158529021) 

 

是的，郑老师说（shuō）的（de）很准确。由于云南旅游（yóu）资源丰富，外地游客信息不对称，竞（jìng）争的结果（guǒ）就是（shì）荐劣质景区。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

其中大理（lǐ）崇圣寺三塔（tǎ）就是一个被忽略的景点 

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

譬如大（dà）理旅游出现（xiàn）了远观三塔（tǎ）

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

对，山（shān）东市场现在旅行社（shè）的昆大丽就好多只去大理古城，远观三塔 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游览石（shí）林（lín）

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

大理门票（piào）价（jià）格太高（gāo） 蝴蝶泉 三塔（tǎ） 游（yóu）船   导致很多旅行社把（bǎ）大理当做（zuò）过（guò）路点（diǎn）  重点放（fàng）在丽江

 

云（yún）南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

逃围即不缴（jiǎo）纳丽江古城（chéng）维（wéi）护费。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

石林都是最后一天回昆（kūn）明的下（xià）午看一下，完（wán）了（le）要（yào）赶去七（qī）彩云南或者（zhě）地矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现在（zài）很多旅行社把在丽江（jiāng）住两晚当做卖点   丽江（jiāng）古（gǔ）城和束河（hé）古镇对游客吸引力很大

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，我们想到云南旅游如次下去（qù）将丢失其魅力（lì）。

 

《旅（lǚ）游世（shì）界》邵(121585539) 

 

束河古镇现在挺受山东（dōng）市场欢（huān）迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客吸引力很大 

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

很多（duō）客源地（dì）的旅行社其实并比（bǐ）清楚云（yún）南的精品旅游（yóu）景区

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

并不清楚

 

明珠(398475377) 

 

感（gǎn）觉很好 但是云南（nán）市场主（zhǔ）要以购物（wù）和自费为主 真正好景点没有让游客去欣赏 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

哦，这个是（shì）问题的（de）关键（jiàn），所（suǒ）以你（nǐ）们现在的精品（pǐn）旅游线是（shì）在这个背景下提出

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

而旅游景区（qū）是组成一条旅（lǚ）游线路最核心的（de）部份（fèn），譬如九寨峨眉（méi）线

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿坝（bà）州（zhōu），峨眉山在乐山市，这台（tái）线（xiàn）路并（bìng）不叫阿坝乐山（shān）线有其很深的市场意义

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因（yīn）此，我们认为昆大丽应该突（tū）出核心（xīn）景区即：石林--三塔--雪山

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

如何去说（shuō）服区（qū）域内的景（jǐng）区进行合作，有没（méi）有（yǒu）景区（qū）存（cún）在担心的市场推广的问题？

 

明珠（zhū）(398475377)

 

云南（nán）的景点太（tài）多   可组合路（lù）线也很（hěn）多  每条线都要加（jiā）石林   昆大（dà）丽  昆版  腾冲   香格里（lǐ）拉   泸沽湖  但（dàn）是都没突出石（shí）林   但是基本都有石林 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石（shí）林和丽江玉龙雪山是（shì）云南唯（wéi）一的两个5A级景区，游客量一直雄踞云南省旅游的（de）第一和第二（èr），市场竞争优势非常突出，而（ér）三（sān）塔崇圣寺是大理的主景区，现（xiàn）在已经通过5A复核

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539)

 

提（tí）一个问题：在吸引二（èr）次或者多次去（qù）云（yún）南旅游的（de）游客，线路该如何突（tū）出精品呢？ 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

云（yún）南旅游主要是（shì）观（guān）光（guāng）游，观光型占的比重最大（dà），为72.2％

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

石林依托区位优势（shì）可以和（hé）其他诸多线路进（jìn）行产品组合

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

这（zhè）可（kě）能是一个（gè）品牌认识的（de）原因

 

旅游（yóu）目的（de）和景区看谁（shuí）能（néng）够（gòu）突（tū）出，比如丽江和（hé）大理这样（yàng）的，旅游（yóu）目（mù）的地（dì）印（yìn）象占了先机

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

如何去适应（yīng）现（xiàn）在国家在（zài）鼓励的（de）国民休闲度假（jiǎ）旅游呢 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

这（zhè）牵（qiān）涉（shè）到云（yún）南（nán）旅游市（shì）场的定位问题，多（duō）年以来国家提（tí）倡的主要是（shì）入（rù）境游而非国内游

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

而对于云南景区（qū）来说，其实最大的（de）市场应（yīng）该（gāi）是国（guó）内（nèi）游

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

国内旅游主要（yào）还是观光游

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

楚雄恐龙（lóng）谷是什么时候（hòu）加入联盟的？在此（cǐ）之前，楚雄（xióng）在国内旅游市场的（de）名气并不大，当时联盟出于什么考虑？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成立之初是昆大丽上的石林-三塔-雪山。这三家景区石林属于政府单位石林（lín）旅游局，三塔是国（guó）营控股企业（yè），雪山是丽江管委会也（yě）是政府行政单（dān）位。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立的目标是本（běn）着（zhe）"精（jīng）诚合作，互信互助，共谋发展"的原则，打（dǎ）破区域限（xiàn）制（zhì）和体制（zhì）差异，共享营销（xiāo）平台，实（shí）施统（tǒng）一包装、统一（yī）宣传（chuán）策略，强势打造云南（nán）精品旅游黄金线（xiàn）路。

 

全（quán）铭（míng） 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

这（zhè）样（yàng）联盟的主要卖点您能不能和我们介绍一下

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459)

 

大理的地接联盟曾遭遇过广东、北京、上海（hǎi）大旅行社的"封杀"，精（jīng）品联盟是如何避免这（zhè）种捆绑式销售的出现？

 

阿哲（zhé）-心旅程（chéng）(45057370) 

 

可否这样理解：

 

在组建品（pǐn）牌联盟之（zhī）前，旅（lǚ）行社包括景区都把应（yīng）该吸引到景区的（de）观光（guāng）客（kè）推到了应该吸引休闲度假的城市，

 

导致观（guān）光游客既没（méi）有到景（jǐng）区观（guān）光（guāng），也没有感受城市的休（xiū）闲度假

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

各位旅游界（jiè）的（de）人士都（dōu）清楚营（yíng）销（xiāo）需要资金，需要快速灵活（huó）的机制，而楚雄（xióng）恐（kǒng）龙谷（gǔ）是一个纯民营企业，其投资人机制非（fēi）常灵活，对（duì）联盟的整体（tǐ）运作（zuò）十分（fèn）有利。

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

恐龙谷（gǔ）又恰好处于昆明和大理（lǐ）之间

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

是否还有缩（suō）短景区之间（jiān）行（háng）程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有（yǒu）资源互补性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

区位非常有利，而且恐龙谷是一个主题公（gōng）园，对精（jīng）品线路有很强的补充（chōng）性。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外（wài）一个优点我觉得可（kě）以缓解从昆明到丽江（jiāng）的旅途疲劳感 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

因此，2009年初联盟（méng）吸纳了楚雄（xióng）恐龙谷

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立的市场目的（de）就（jiù）是使联（lián）盟成员景区成为到滇游客的首选地。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

成为滇（diān）游客的首选地的关键是什么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地接社和组团（tuán）社（shè）对联（lián）盟的态度如（rú）何？开始的时候（hòu），有没有遭到旅行社的反对？ 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟是一个品牌整合，我们成（chéng）立之初就（jiù）确（què）定绝不做捆绑销售（shòu），而是给客源地一个组团到（dào）云南旅（lǚ）游（yóu）的最（zuì）佳解决方案，给（gěi）到滇游客一个最佳（jiā）游览的平台

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

那（nà）具（jù）体是怎么样操作的？

 

云（yún）南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

我们坚（jiān）持营销的四位（wèi）一体（tǐ），提（tí）倡品质游。

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

很正确！捆绑（bǎng）销售的（de）市场弊端很大（dà）。 

 

云（yún）南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

（一）电视媒体宣传。2008年12月，联盟选择中央电（diàn）视台（tái）一套《朝闻天下（xià）-媒体广场》和中（zhōng）央电（diàn）视台四（sì）套《走遍中（zhōng）国》栏目做"云（yún）南精（jīng）品旅游黄金（jīn）线"（石林-世界恐（kǒng）龙谷（gǔ）-崇圣寺（sì）三塔）形（xíng）象宣传（chuán）广告（gào）224次，历时8个月（2009年2月-9月（yuè）），以精美的画面、较好的（de）视（shì）觉效果获取好的宣传（chuán）效应。

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

（二）展会宣传促销。2009年4月，联盟为（wéi）充分（fèn）展示云南（nán）省（shěng）丰富的（de）旅游资源和"七彩（cǎi）云南  旅游天堂"的（de）整体旅游形（xíng）象，以（yǐ）"云南精品旅游（yóu）景区‘石林-世界（jiè）恐（kǒng）龙（lóng）谷-崇圣寺（sì）三塔-玉龙雪山（shān）欢（huān）迎您"为宣传主（zhǔ）题（tí），统（tǒng）一形象设计、统一展台布置、统一（yī）参加了2009中（zhōng）国（大连）国内旅游交易（yì）会（huì）和2009中国云南（昆明）国际旅游休闲产（chǎn）业博览会，做到了形（xíng）象统一、主（zhǔ）题统一（yī）、行动（dòng）统一（yī）

 

齐磊（金（jīn）佛（fó）山）(16627459) 

 

新产品推向市场（chǎng）是有风险的，比（bǐ）如组团社的线路直观成本（běn）增大，这时候旅行社特别是云（yún）南的地接（jiē）社是如何看待这条（tiáo）新（xīn）线路？

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

云南（nán）的主（zhǔ）要地（dì）接社持欢迎态度（dù），因（yīn）为联（lián）盟是在（zài）做大（dà）云南旅游市场

 

明珠(398475377) 

 

最主要是给旅行社（shè）出售（shòu）优（yōu）惠联票（piào） 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（三）统一制作（zuò）宣传（chuán）资料。联盟围绕各精品景区具有特色的吃、住、行（háng）、游（yóu）、购、娱旅游（yóu）六要素，整合线路（lù）资源，设计、制作（zuò）统一风格的云南精品旅游黄金（jīn）线路宣传折（shé）页，用于各类（lèi）促（cù）销会（huì）展的现场发放。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

（四）信息交流。在建立了（le）四景区旅游信（xìn）息实时共（gòng）享平台的基础上，四景区由（yóu）门票管理人员每天通（tōng）过短信发送基本（běn）接待信息，由昆明市旅（lǚ）游（yóu）局12114平台整理信息后回传四地高层管理人员，让各景区掌握了云南入滇旅游市（shì）场的整体状况，为景区（qū）制定营销战略提供及时准（zhǔn）确的决策依（yī）据。

 

明珠(398475377) 

 

游（yóu）客是通过旅行社来选择产品  云南路线在全国市场是打包销售   游（yóu）客包括（kuò）组团社（shè）都没（méi）有自己选择路线（xiàn）的权利  只能按照（zhào）旅行社推出的产品来游（yóu）览  云南的地接社如（rú）何推路线很关键 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（五）客源地营销。为进一步加强（qiáng）合作，整合旅游资源，加（jiā）大旅游宣传营销力度和招（zhāo）商引资工作，打造"云南（nán）精品旅游（yóu）线"，巩固（gù）和扩大以重（chóng）庆（qìng）、成都为中心的西南一级客源市场，联盟（méng）决定（dìng）实施川渝营（yíng）销。

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021)

 

6月21日和23日，云南精品旅游线（xiàn）景区联盟分别（bié）在重庆和成都（dōu）举办了"云南精品旅（lǚ）游线产品推介会"。推介会邀请了（le）重庆、成都两地政（zhèng）府机构领导、40家重点旅行社（shè）总经理、驻重庆、成都（dōu）各（gè）大航空公（gōng）司老总、媒体（tǐ）界人（rén）士约200多人参加。云（yún）南精品（pǐn）旅（lǚ）游线产品推介会以宣传片、现场解说（shuō）等形式进行景（jǐng）区（qū）景（jǐng）点产品对外推介。推介过程中，云南（nán）精品旅（lǚ）游线景区优美的自（zì）然风（fēng）光，人（rén）文历史，风俗民（mín）情吸引了所有（yǒu）嘉宾（bīn）和媒体，对于（yú）云南精品景（jǐng）区的经营方式获得了当地政府机构（gòu）领导、旅行（háng）商、新（xīn）闻媒体（tǐ）的高度赞扬。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

川渝营销是联盟确定客源地（dì）营销的一个主要案（àn）例，川渝是云南的主要客源地，占（zhàn）云南市场的25%左右，而且潜力巨大，联盟邀请（qǐng）了昆明的最大地（dì）接社昆明（míng）康（kāng）辉集团、云南风情（qíng）国旅集团共同参加川渝营销，推荐（jiàn）会主要针对客源地旅行社和当地新闻媒体做推荐。

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

跟地接（jiē）社一起深入客源地市场开展营销，是一个（gè）好（hǎo）思路 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021)

 

川渝营销后，联盟确定了（le）与客源地主要（yào）做云南旅游的重庆（qìng）振旭旅行（háng）社、四川国旅、青旅等（děng）开展联盟（méng）形象展（zhǎn）示店（diàn）的研讨，下一步即将（jiāng）实施。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

现（xiàn）在董局长所讲的是联盟的一些具体操作细节

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

从这（zhè）个十一黄金（jīn）周能（néng）否看出川渝两（liǎng）地接待量（liàng）的变化情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形（xíng）象展示店（diàn），能（néng）简单介绍一下吗 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟的客（kè）源地营销方案为"百（bǎi）城（chéng）万店"营销推广方（fāng）案（àn）

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵（hē），形象（xiàng）展示店（diàn）想法很好，但实际做起来很困难，黄果树（shù）搞过（guò），但效果不好 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百城万店（diàn）这个费用是怎么操作的，要不要动（dòng）用（yòng）的比较多的（de）资金

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

即联盟选择国内（nèi）一（yī）百个城市，每个城（chéng）市选择一百个旅行社的（de）收客店做联盟（méng）线路展示，形象店的展示（shì）费用资料X展架等费用由（yóu）联盟承担，收（shōu）客店的人工等（děng）费用由客源地旅行社承担。

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

"百城万店（diàn）"主要还是一个品（pǐn）牌炒（chǎo）作，联盟实际并不计划全部作（zuò）完。

 

粤（yuè）十（shí）三郎张朝焱(1034967561)

 

我觉（jiào）得从操作层面上来讲，可以由（yóu）昆大丽三地的（de）旅行社计调们（men）一起来策划出具体（tǐ）的线路方案，然后再与政（zhèng）府（fǔ）部门（旅（lǚ）游局（jú）等部（bù）门（mén））和景区（qū）经营管理方共同商讨应市推（tuī）广方案（也就是我（wǒ）们所说的市场营（yíng）销），这样（yàng）应该会更（gèng）实在些 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，现在联（lián）盟是以线路作为产品的模式对（duì）外进行推广吧（ba）？

 

现在（zài）计划是：按照华（huá）东（dōng）：上海、南京，杭（háng）州;华南：广州、深圳、福建、厦门（mén）、桂林、珠海;

 

东（dōng）北：大连（lián）、青岛、吉林、长（zhǎng）春、烟台;

 

华中：武汉、郑州、南昌、长沙;

 

西南（nán）：重（chóng）庆（qìng）、成都（dōu）、贵阳（yáng）。

 

初步计划（huá）涵盖21个每（měi）个（gè）城市，平均每个城市投放2个形象店，共计费用预算近800万元。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟以线路推广为主

 

阿哲-心旅程(45057370)

 

形象店主要是（shì）为（wéi）了花钱还是赚钱（qián）？

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

现在的线路方案可不可发一两条给（gěi）我们看呢

 

望天树001(53732174) 

 

每（měi）个（gè）店（diàn）高（gāo）达20万的支持，很高了呀（ya）

 

阿（ā）哲（zhé）-心（xīn）旅程(45057370) 

 

会不会（huì）弄（nòng）到后来成（chéng）了专卖（mài）店和组团社争利（lì）？

 

WBSA策划师培（péi）训(914759358) 

 

形象店的最终目的是（shì）为了（le）赚钱（qián）

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局你们的想法很好，这只能是作为炒作（zuò）的一个噱头，一个旅行社门店有上（shàng）千条线路，实（shí）际做起来是空（kōng）花钱 

 

平（píng）哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

黄果树没（méi）有（yǒu）做（zuò）起来也是这（zhè）个（gè）原因 

 

云（yún）南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是（shì）的，形（xíng）象店正在细节（jiē）落实中，但我（wǒ）们认为这个思路（lù）值得走

 

粤十（shí）三（sān）郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

以（yǐ）我曾在旅行社工作的（de）经验，我（wǒ）觉得，动辄就花几（jǐ）百（bǎi）万（wàn）的宣传经费，倒不如把这些优惠让（ràng）给具体干活的旅（lǚ）行社（shè）以及推（tuī）广（guǎng）商 

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

是不是线路只推广你们入了联盟的几（jǐ）家景区的，那（nà）么会不会（huì）因（yīn）此局限了（le）线路（lù）的品质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景区采用高折（shé）扣  年终按（àn）人数（shù）梯（tī）型奖励  多（duō）给（gěi）旅（lǚ）行社激励措施（shī）  效果很好 

 

望（wàng）天树001(53732174)

 

这种方式，现在（zài）西双（shuāng）版纳也在做，但是成效不怎么 

 

望天树001(53732174) 

 

不过支持的力度没有你们大，一个（gè）店（diàn）只给（gěi）装修费用（yòng）1万

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

现在（zài）好多（duō）景区做的（de）宣传都走一个模（mó）式（shì） 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

联盟的运作主要（yào）还是品牌的运作（zuò），我们希望（wàng）把云南市场的蛋糕做大，而并不（bú）限制客源地旅行社如何设（shè）计线路。

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

大多是事（shì）倍功半 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

对（duì），提高旅（lǚ）行社的积极性（xìng）有很多种方法，按人数（shù）返是很好（hǎo）的一种 

 

山沟沟（gōu）谢(704422150) 

 

我觉得是（shì）高风险

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

我（wǒ）支持董（dǒng）局在海（hǎi）南设形（xíng）象店（diàn），呵呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除（chú）非是直营店

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

形象店的目（mù）的是降低客源地旅行社的成（chéng）本费（fèi）用，强势推（tuī）荐云（yún）南精品联盟线路（lù）景区。

 

《旅游（yóu）世界（jiè）》邵(121585539) 

 

20万一个（gè）城市都可以鼓励（lì）组团（tuán）社去包机了（le） 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱（yàn）(1034967561)

 

当然（rán）董局所提的（de）做（zuò）"品牌的运（yùn）作"这（zhè）确（què）实是长久发展之计 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌形（xíng）象店的支持（chí）我认（rèn）为（wéi）要注（zhù）意长期性

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这（zhè）个是品牌宣（xuān）传的（de）效果

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

要（yào）有长期利（lì）益的合作

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

和支持旅行社不是一回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎么会降低旅行社（shè）的成本（běn）费呢（ne） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之没有相应的市场品牌动作，炒作，你（nǐ）再给旅行社去支持也不（bú）一定（dìng）运作得起来，当然（rán）有那种很强的（de）旅行社他们要花精力推广你（nǐ）那（nà）是另外一（yī）回事了

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，提高旅（lǚ）行（háng）社促销线路的（de）方法有两种，一是提高奖（jiǎng）励，而是帮助其降低（dī）成（chéng）本（běn）。

 

望天树001(53732174) 

 

要不然有些（xiē）旅行社得到了（le）支（zhī）持（chí）后，后面的实际运作（zuò）只停留在（zài）纸上

 

望天树001(53732174) 

 

降低旅行社的成本，最 的（de）办法就降低长交（jiāo）的（de）费（fèi）用

 

明珠(398475377) 

 

其实你们这几个景点本来就是名牌 不需这样宣传  旅（lǚ）行社撇（piě）掉三塔  是因为门票太高 捆（kǔn）绑销售  所有去（qù）云南的游客都（dōu）知道（dào）石林和大理三塔 玉（yù）龙雪（xuě）山（shān）  但（dàn）是这几个点（diǎn）门票太高（gāo）是实（shí）际情（qíng）况   倒不如把几个景点的（de）门票做成（chéng）套票  把（bǎ）优（yōu）惠留给旅行社和游客  

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

整合航（háng）空资源

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得直营收同行就是帮助旅行社，降低他们（men）的运（yùn）作风险

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

航空和专列 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

直营（yíng）收同行，把那些做办（bàn）事处的（de）搁哪（nǎ）里（lǐ） 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的，关键（jiàn）是如（rú）何（hé）落实，联盟的资金主（zhǔ）要用于联盟景区的推荐：

 

（一）X展架1000个，宣传海报1200份（fèn）、"机票景区+酒店"产品DM单（dān）

 

（二）平面（miàn）宣传：主流媒体产品广告每（měi）周一次（cì）（通栏8CM），软文宣传每月两次。  

 

（三）同业宣传（chuán）：同业产品（pǐn）广告每（měi）周（zhōu）两期（520、畅游）、信函每季（jì）一封、短信每月两条（tiáo）。

 

（四（sì））市场（chǎng）推（tuī）广：拜访零售旅行社、摆放X展架、粘贴海报、发放DM单（dān）等1000家。

 

（五（wǔ））形（xíng）象店（diàn）装（zhuāng）修费用30平米2万元

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

直营会导致（zhì）同行排斥 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619)

 

明珠说（shuō）的好像是从旅行社的立场出发，有的我不是很认（rèn）同

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

明珠（zhū）也提到（dào）了让利于游（yóu）客一说 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

这（zhè）个挺实在的（de） 

 

太美小甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听课中。。。。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

旅游线路专卖（mài）店怎么样啊 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估计（jì）你们很少走市场，办（bàn）事处（chù）不可靠的太多（duō）了，影响了市场（chǎng）的声誉和（hé）发展（zhǎn）

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观（guān）点以（yǐ）及（jí）构思 还有实际操作的具体举（jǔ）措，可以（yǐ）合（hé）作共赢。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上的游客是通（tōng）过旅行社办事处走的  而且基本都是（shì）负地接   

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

旅游市场的价值链牵涉到很多（duō）经营实体，各自利益（yì）驱（qū）动机制不一，但是有一（yī）条互赢（yíng）共（gòng）利。

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

精品联盟的（de）战略目的从董（dǒng）局的讲述中是为了提（tí）升景区（qū）的价值（zhí），如（rú）果是让（ràng）利旅行社，那景区（qū）的价值如何体现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传（chuán），再（zài）扶（fú）植组（zǔ）团（tuán）大社，直接和其他领域线路PK~

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

旅游（yóu）线路PK

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

让利旅行社也是提高景区价值

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

一条（tiáo）线路只（zhī）能充分满足景（jǐng）区、旅行社、导游（yóu）、消费者的各（gè）需所求，才真正（zhèng）能推（tuī）起（qǐ）来呀

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

大家都（dōu）让利（lì）

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

而不是在品（pǐn）质上提升

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

那就（jiù）是走倒（dǎo）退（tuì）的路子了

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

和负团费也没有什（shí）么大区别

 

太美小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠（huì）不代表低价格。低价格（gé）不代表（biǎo）不（bú）具备（bèi）高（gāo）品质（zhì）、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣提高（gāo）价值  应该把宣（xuān）传传做到终端  把景区资料和展架送（sòng）到（dào）各地组（zǔ）团社门点 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

我不怎么（me）赞同（tóng）一做营（yíng）销就是让利

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

我也不赞成营销就是让利。呵呵

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

那还要营（yíng）销干什么呢

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是（shì）整合资源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充分满足景区（qū）、旅行社、导游、消费者的各需所求，才真正能推起来呀

 

最（zuì）起码的问题是（shì）保证游（yóu）客（kè）的旅游体验

 

望天树001(53732174) 

 

使大家获得的利润合理（lǐ）化

 

太美小甄(751960910) 

 

我们（men）不是把（bǎ）冰卖给爱（ài）斯基摩（mó）人。如果做那类产（chǎn）品，我干脆辞（cí）职（zhí）。呵呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

旅行（háng）社的人经常是鼠目寸光，不知道从产品（pǐn）的角度（dù）考虑怎（zěn）么（me）样（yàng）提升（shēng），只知（zhī）道削价

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

卖（mài）冰雕艺术品给爱斯基摩人可以呀

 

齐（qí）磊（金（jīn）佛山（shān））(16627459) 

 

其实旅行社（shè）的客人也没有人会（huì）跑到（dào）前台去问各（gè）个景点的门票价格

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂时提高部份旅行社的积极性（xìng），但旅行社的盈利模式决定了景（jǐng）区的让利并不足以（yǐ）维（wéi）持旅（lǚ）行社（shè）的（de）运作。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

大大地打倒只会从让利的角度做市场的行（háng）为（wéi） 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局（jú），从你们联盟成立至今，在（zài）客（kè）源地（dì）市场总共投入了多少宣传费用？ 

 

云（yún）南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

只有帮助旅（lǚ）行社提高其竞争能力，帮（bāng）助其做大（dà）市场，才能真（zhēn）正提高组团社促销的积极（jí）性。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

比如在重（chóng）庆？ 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局继续介绍，我（wǒ）听课

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那现在请董（dǒng）局介绍一下这个联盟（méng）运（yùn）作一年来的效果吧？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟成立（lì）至（zhì）今，实际（jì）运作（zuò）费用不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所（suǒ）以景区是要给旅行社操作此（cǐ）线（xiàn）的长期赚钱办法

 

明珠(398475377) 

 

旅行社的人员会介（jiè）绍（shào）哪（nǎ）条线（xiàn）好哪条线不好（hǎo） 会（huì）左右游客的选择  旅行社会尽力推（tuī）荐有利润的路线 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

截止2009年11月底，石林（lín）风景区购票游客260万人次，门票收入3.4亿（yì），较2008年游客增长近60万人次，增长（zhǎng）比例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社的人员会介（jiè）绍哪条线好哪条线不好 会左（zuǒ）右（yòu）游（yóu）客的选（xuǎn）择  旅行（háng）社会（huì）尽力推荐有利润的路线 

 

正因为这样的时间多了，所以现在（zài）好多人也不听旅行社的了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不错的，你们有没有在（zài）客（kè）源地市场做过（guò）市场调查（chá），普通市民（mín）对你们精品联盟的认知度 

 

望天树001(53732174) 

 

现（xiàn）在很多旅行社实行的是（shì）利润最（zuì）大化，而不是满（mǎn）意度最大化

 

望天树001(53732174) 

 

他们做的游客就是一次性消（xiāo）费

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这种（zhǒng）情（qíng）况已成为过去式，你要觉醒哦

 

南都张剑(7654919) 

 

可以想象（xiàng），联盟（méng）的（de）出（chū）现，会给组团社（shè）眼前一亮的感觉。去云南，核心代表（biǎo）景区都（dōu）在（zài）里面了。组团（tuán）社好（hǎo）推，市场就变（biàn）得更（gèng）大了。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

楚雄（xióng）恐龙谷（gǔ）购票游客（kè）近90万（wàn）人（rén）次（cì），较2008年增长近300%；大理旅（lǚ）游集团近（jìn）100万人（rén）次（cì），增长比例（lì）90%；玉（yù）龙雪（xuě）山（shān）购票游客近220万人次，增（zēng）长比例（lì）23%。

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

对，所以好（hǎo）多（duō）景区其实也烦了（le）这些追求短利的（de）旅行社

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆大丽这等早已知名的旅游目的地，他们（men）的营销（xiāo）重点应（yīng）该放（fàng）在（zài）"与别的旅游目的地（dì）对比，这儿（ér）更好"或"这儿是您理想（xiǎng）的旅游目（mù）的地（包括休（xiū）闲（xián）、度假、体验等）"等旅游大环境营（yíng）销 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

说（shuō）白（bái）了（le），有时候就是为了追（zhuī）利，瞎忽悠，

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成为旅游（yóu）行业的害群之马（mǎ）

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

粤（yuè）十三郎张朝焱

 

请（qǐng）不要抓文字的图（tú）片，到（dào）时不好整理哦

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

没有去云（yún）南观光的游客（kè）太多了.等把这部分人接待了.再（zài）升（shēng）级度假（jiǎ）休（xiū）闲旅游产品,比（bǐ）如（rú）到（dào）石林里面住（zhù）石屋（wū） 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

信息的不（bú）对称，使得消费者都听旅行社的建（jiàn）议（yì）

 

粤十三郎（láng）张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

不好意思，一是（shì）针对某（mǒu）人的话题（tí），接下去（qù），另一方面是懒打字 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

如果（guǒ）为了信息（xī）的对（duì）称，那（nà）么景区是要在客（kè）源地进行大量（liàng）的宣（xuān）传的

 

齐磊（lěi）（金佛（fó）山）(16627459) 

 

前几（jǐ）天在同（tóng）程网上看（kàn）到有个什么之旅的联（lián）合体招（zhāo）募旅行社会员，一年收别人3、5000，干的就是这事，联合起来向景区压价，甚至，每成立一（yī）个一个分会（huì），就（jiù）要景区（qū）免上千张（zhāng）的票（piào），就这种（zhǒng）事情还值得（dé）去宣（xuān）扬，很（hěn）丢人的这是。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

复制不比（bǐ）截屏麻烦呀（ya），呵呵

 

南都（dōu）张（zhāng）剑(7654919) 

 

记得董局说过，成立联盟，一方面给组团社一个（gè）最优化的选（xuǎn）择。另（lìng）一方面就是去（qù）云南（nán）的商务散客，一个非常（cháng）有代表（biǎo）云南特色的选择。可（kě）以想象，每一家昆明的酒店床边（biān），都摆（bǎi）上一个精品线路的推介。对于他们来讲，这是一个又简单方便的选（xuǎn）择方案。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

一方面也反映景区（qū）的门票价格实在是太（tài）高了～

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

我想问一（yī）下董局，旅行社的团（tuán）队人数增（zēng）长（zhǎng）比例（lì）？ 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

其实这（zhè）条线路中，七（qī）彩云南具有不（bú）可估量的重要

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

精品联盟成立一年（nián）来，有的（de）称赞，有（yǒu）的批评（píng），但是我（wǒ）们坚（jiān）持认为整合（hé）营（yíng）销确实对树立竞争优（yōu）势有（yǒu）利，同时也（yě）能大幅度降（jiàng）低营销成（chéng）本。

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

请董局（jú）谈一下（xià）联盟运作一年来的体会吧？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一步（bù）又有什么（me）打（dǎ）算？

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

请问董局下（xià）一步 你们将推出那些具体（tǐ）的（de）整合（hé）营销的举措。有无具体的目标（biāo）呢？还（hái）有那些你们的构思，可否适当都简要说说（shuō）？

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

石林（lín）风景区团（tuán）队绝对（duì）量（liàng）增长32%，整体入石林游客的比例达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精品线路中（zhōng），恐龙谷（gǔ）让利是（shì）不是最多的（de）？

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

请董局谈一下联盟运作一年来（lái）的（de）体（tǐ）会吧？

 

下一步又（yòu）有什么打（dǎ）算？

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

好的，联盟运作一（yī）年来（lái），云南的一些主要景区如昆（kūn）明（míng）的九乡、云南（nán）民族村，版纳的野象谷、香格里（lǐ）拉的普达措国家公园（yuán）都书面提出迫切希望（wàng）加入联盟景区。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南省（shěng）省政府及省（shěng）旅游局（jú）均认为联盟营销是云南旅游的一条可行之路。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联盟营销的（de）核心（xīn）也就是（shì）做好品质，提升产品（pǐn），做好品牌，而（ér）不是削价吧。

 

望天树001(53732174) 

 

是 ，可是联盟之（zhī）外的景区怎么办呢？是不（bú）是他（tā）们又成（chéng）立（lì）一个联盟呢（ne）？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟运作的经验主（zhǔ）要有：

 

1、成立精品（pǐn）旅游景区（qū）战略联盟，实施精品景区线路（lù）营（yíng）销（xiāo），为云南旅游创（chuàng）新营销模式做出了示范。

 

2、联盟整合资源、联（lián）合（hé）营销，扩（kuò）大了云南精（jīng）品旅游黄金线在国内外的（de）知名度，提（tí）升（shēng）了云南旅（lǚ）游（yóu）的整体形象。

 

3、实施联（lián）合宣传（chuán）促（cù）销，统一制作宣传资料，，实施以线带面的宣传方式（shì），既节约了（le）宣传（chuán）成（chéng）本，又获得了很（hěn）好的（de）宣传效果（guǒ）。

 

4、云南（nán）精品（pǐn）旅游黄（huáng）金线横贯滇（diān）东（dōng）西，四景区实施信息（xī）互通，加（jiā）强了对云南旅游市场信（xìn）息的（de）整体了解（jiě）、分析（xī），为景区营销政策的调整提供了科学依（yī）据。

 

5、四景区在资源保护、产（chǎn）品开发、旅游管理等方面（miàn）相互（hù）学习、借鉴，有利于创（chuàng）新景区的经营、管理模式，培养旅游营（yíng）销、管理专业人才，提高云南省景（jǐng）区整体（tǐ）的经营、管理（lǐ）水（shuǐ）平（píng）。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

所以最后（hòu）的景区都是政（zhèng）府回购，整合（hé）销售？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

多谢董（dǒng）局长分享运作（zuò）一年来的实际经验，很（hěn）宝贵的（de）经验（yàn）之谈（tán）

 

接下（xià）来我们这样安（ān）排

 

您再谈谈联盟的下一步战略或是说打算吧！

 

然（rán）后最后的环节，留（liú）一些给我们的（de）群友与（yǔ）董局进（jìn）行一些交（jiāo）互

 

大（dà）理（lǐ）旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

 

谢谢董局！我说一句，联盟推广（guǎng）主要目的是品（pǐn）牌的推（tuī）广，应该只是营销的（de）一部分，大家注意不完全是（shì）销售，侧重不同（tóng）。 

 

大理旅游（yóu）李发兵(44766801) 

 

就销售来说，每个景（jǐng）区（qū）都（dōu）会从实际（jì）出发，跟旅行社进（jìn）行不同和合作。 

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

不同的合作 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联（lián）盟应（yīng）该也是（shì）一（yī）条船

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

好的，联盟下一步的思路主要有：

 

1、成立（lì）联盟驻昆办（bàn），抽（chōu）调（diào）人员（yuán）资（zī）金进一（yī）步密切合作。

 

2、昆（kūn）明机场推出云南精品（pǐn）联（lián）盟（méng）整体形象宣传。

 

3、聘请郑（zhèng）泽国老师作为联（lián）盟顾问指导。

 

4、策（cè）划（huá）2010年央视媒体宣传。

 

5、推出云（yún）南精品旅游（yóu）联盟网站。

 

6、实施百（bǎi）城万店营（yíng）销。

 

7、围绕上海世博会（huì），继续（xù）实施客源地营销。

 

8、考虑统一渠道营销奖励。

 

明珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

所（suǒ）以，就组团社、批发（fā）社、地接社、潜在旅游（yóu）者、媒体、策（cè）划人、景区等来说，角度不同（tóng），追逐（zhú）的（de）利益不（bú）同，看法自然不同（tóng）。 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

游客了（le）解联盟（méng）景区，一（yī）是客（kè）源地旅（lǚ）行社的推荐，而是客（kè）源地媒体的宣传（chuán）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢（xiè）谢董局长了（le），一时间（jiān）内列出（chū）这么有（yǒu）条理的计划出（chū）来（lái）。可（kě）见很用心，心中也十分了然。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

客（kè）源地媒体的客观宣传还（hái）是很有（yǒu）效地 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

下（xià）面的时间，机（jī）会难（nán）得，大家可以向董局（jú）长提出一些问题！

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位，旅（lǚ）游营销的方式（shì）方法多种多样，联盟的思路和细（xì）节还请各（gè）位多指（zhǐ）点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问董局（jú），在这条精（jīng）品线中（zhōng），哪个（gè）景（jǐng）区让利（lì）最大（dà）？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

辛苦了，今天的经验之谈很宝贵难得（dé）。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

我来提一个，山东的市场以青岛和烟台为主，为什么舍弃了济南，从交通区位上（shàng）来讲，济南明显比青岛烟台更有优势 

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

据我所知（zhī），应该是恐（kǒng）龙（lóng）谷，它是（shì）新景点（diǎn）。

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

感（gǎn）谢董局为联盟付出的辛（xīn）劳！我（wǒ）们（men）相信联盟一定会取得更大的成就，大家（jiā）拭目以待。 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面请（qǐng）您选择一（yī）些代表性的问题给群友们（men）进行（háng）解（jiě）答

 

大家也可以提出话题与董局长交流哦

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

山东市场，联盟主要考虑市场潜力，谢谢（xiè）您的提醒，我们会（huì）进（jìn）一步分析的。

 

太美（měi）小（xiǎo）甄(751960910) 

 

借全总一句话：联盟应（yīng）该也（yě）是一条船，我们希望能够借船出海，合作共赢（yíng）。提个问题，华（huá）东（dōng）这块董（dǒng）局你（nǐ）们（men）是如何规划的？有无相关（guān）规（guī）划（huá）操作日程？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

欢迎各位专家批评指正。

 

望天树001(53732174) 

 

联（lián）盟的景区如果增加了，你们是不会推出几条线精品线

 

《旅游（yóu）世（shì）界》邵(121585539) 

 

济（jì）南周边（biān）覆盖的地（dì）区更多（duō），乘飞机从济（jì）南前往昆明更便捷，烟台和青岛作为胶东半岛，出港航班有替代性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

华东市（shì）场是联盟明年营销的（de）重点，主（zhǔ）要是上海世（shì）博会的市（shì）场。

 

明珠(398475377) 

 

请问（wèn）董局合肥为何不（bú）考虑（lǜ）  安（ān）徽的客源（yuán）应该也可以吧  据我所知合（hé）肥航班较多 折扣（kòu）较低  目前（qián）合肥到云南双（shuāng）飞六日游价格1600左右  南京很多旅行社也（yě）从合肥飞  南京到合肥只要1个多小（xiǎo）时（shí） 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

董局说的和我们不谋而（ér）合，世（shì）博会也（yě）是我（wǒ）们业务（wù）再（zài）次上个台（tái）阶的（de）机遇。

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

联盟对景（jǐng）区（qū）的选（xuǎn）择一方面很严格，一方面联盟把线路组合的权力（lì）交给旅行社。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

从群里的的（de）这种声音（yīn）来看，有很多（duō）地方需要（yào）联（lián）盟去开拓哦，

 

云南（nán）石林（lín）董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

安徽的市（shì）场我们不是（shì）不考（kǎo）虑，下（xià）一步我们（men）还要对（duì）客源地进一步分析，谢谢您对提醒。

 

太美小（xiǎo）甄（zhēn）(751960910) 

 

请问董局 在（zài）全国范围的合作模式上是否（fǒu）以 实（shí）施百城万店营销（xiāo） 为（wéi）重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在（zài）云南的时间（jiān）有限，如果联盟（méng）的（de）景区增加了，线路的权力（lì）交给了旅（lǚ）行社，那么联盟内部的景区不（bú）是又有竞争了吗？

 

爱自游(623852710) 

 

云（yún）南（nán）省精品（pǐn）旅游景区战略合作联（lián）盟（méng）是政府（fǔ）牵头的吗？还是景区（qū）自己策（cè）划的 

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

因此，联盟会严（yán）格控制联（lián）盟成员数（shù）量。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟是（shì）景区自发组织的。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

会不（bú）会造（zào）成联盟的景区违反（fǎn）游戏规则

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

精品的旅游景点（diǎn）可以（yǐ）引导二次消费，想二次（cì）去丽江的（de）游客还是（shì）很多的 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

不会的

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟景区我们选择很严格

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

另外一个，是精品如何与次精品线（xiàn）路相（xiàng）结合，引导二次消费（fèi）也值（zhí）得思考（kǎo），就像现在很（hěn）多游（yóu）客想去瑞丽（lì）腾冲或者去版纳 

 

爱自（zì）游（yóu）(623852710) 

 

联盟宣传费用是景（jǐng）区共同分摊的吗（ma）？联盟（méng）景区（qū）专门有套票（piào）吗？价格跟单个景点拿一（yī）样吗 

 

望天树001(53732174) 

 

如果你拒绝了一些（xiē）景区，而这（zhè）些景区又成立另一个精品联盟体，董局怎么看这事情（qíng）

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

邵（shào）老（lǎo）师（shī），精品景区考（kǎo）虑只是搭建一个精品旅游的（de）平台。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟（méng）宣传费用是均（jun1）摊的（de），没有套票。

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

请问董局（jú）：你们对客源地旅行社的支（zhī）持标（biāo）准是什么，比（bǐ）如重庆的振旭旅行（háng）社（shè）你们有一定的支持力度（dù），那其他做云南（nán）专线（xiàn）的是（shì）否可以申（shēn）请支持（chí）呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中（zhōng）央三台的（de）舞蹈（dǎo）节目太强了（le）

 

建（jiàn）议兄（xiōng）弟们都去看看（kàn）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

如果成立（lì）另（lìng）外一个联盟体（tǐ），我们已（yǐ）经强得先机（jī）。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟的主要目（mù）的是统一品牌（pái）推广和（hé）咨询，以后百城万店（diàn）会多（duō）一个（gè）渠（qú）道通（tōng）路 

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

我们认为，各客（kè）源地市场的云（yún）南（nán）专线（xiàn）的旅行社有强有弱，联（lián）盟的思（sī）路是与云（yún）南旅游（yóu）的业务量最大为标准。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

谢（xiè）谢各位！

 

望天树001(53732174) 

 

还要有心做这条线

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢（xiè）董局的精彩演绎（yì） 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

学习（xí）很多，感谢董局，以及各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

董局（jú）长好，各位群友（yǒu）好，现（xiàn）在（zài）的时间（jiān）差不多了

 

今天很感谢董局长真诚宝贵的（de）经验（yàn）之谈，让人受益匪浅。这对于操作（zuò）一个地产的旅游产品（pǐn），操作相应的联盟组织有很强的启示作用。

 

讨论其中我（wǒ）们也引（yǐn）发出（chū）了一些旅游营销（xiāo）本质性（xìng）的（de）争议（yì）是提升产品还是继（jì）续削价。

 

E游（yóu）--旅游策划(170870907) 

 

学习了，谢（xiè）谢（xiè）！

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感谢（xiè）董局的精（jīng）彩发言！ 

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

谢谢董局长 

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

从讨论当中（zhōng）我们也会对旅游（yóu）营销有所（suǒ）感（gǎn）悟（wù）

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

今天（tiān）的讨论（lùn）就（jiù）到（dào）这儿吧，

 

平（píng）哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

谢谢（xiè）！ 

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

谢谢（xiè）董局长了哦

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

这（zhè）个话（huà）题（tí）我们（men）会整理出来发布（bù）到社区上，大家今天有没有（yǒu）想（xiǎng）起的问题，以（yǐ）后还可以回（huí）复（fù）上去

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

最后十（shí）分感谢董局长！

 

也祝联盟越（yuè）来越成功！

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

各位朋（péng）友，感谢您们今晚的参与，希（xī）望以（yǐ）后我们（men）再进一步研讨旅游（yóu）营销。再一次感谢大家（jiā），再见。！